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桐乡市民政局原党委书记、局长朱学龙涉嫌严重违纪违法，目前正接受桐乡市纪委监委纪律审查和监察调查。
网易数码《品·见》高层访谈栏目本期嘉宾：真我realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁 徐起
作家 | 吴波
嘉宾精彩不雅点：1.重申家具“质价比”，中国滥用者敌手机外不雅的追求全都是寰宇Top级。2.将高端影像体验下放，让更多滥用者能以更实惠的价钱感受越级影像体验。3.国内市集是各大手机厂商的兵家必争之地，亦然realme必须要拿下的市集。4.坚握浅易高效且健康遥远的发展理念，奋力把最佳的家具带给滥用者。5.在喧闹的外部环境之下，要有迷漫的耐性，况且花时候去精心筹办。
有这样一个手机品牌，成立刚满五周年，却在三年多时候，让其手机销量冲突1亿台。
没错！这即是深受当下好多年青东说念主所偏疼的真我realme。
一直以来，realme遥远坚握“敢越级”的品牌理念，且定位成专注为年青东说念旁边事的科技潮牌。手脚智高东说念主机行业的新军，初生牛犊不怕虎的realme，还是在智高东说念主机行业的红海竞争中杀出一条血路。
上周，realme发布了本年“无越级，不发布”的第三款家具--真我11系列新品。举止纰漏，真我realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起，也选择了咱们网易数码《品·见》栏主见独家专访。
面对风浪突变的市集环境，realme接下来又该如何调遣自身的家具布局，以及市集政策筹办，保证先活下来的基础上，如何赓续四平八稳，再翻新的成就。
坚握初心，珍贵家具力的口碑营销
转头畴昔这悠扬的5年，在徐起看来，realme选择进入智高东说念主机行业的时机其实并不算好。原以为“这是最佳的期间，亦然最佳的期间”，但没猜想却赶上“最重荷的期间”。
疫情三年的袭扰、缺芯等原因所导致的供应链垂死，类似末端滥用者换机周期的拉长，这些不利的要素都让年青的realme赶上了，但事实上，realme却在这悠扬的几年时候里交出了让东说念主惊喜的答卷。
之是以能在如斯不利的场面之下，获得让外界防备的得益。徐起默示，realme作念对了两件事。领先，品牌定位从未动摇，从家具的策画、配置以及体验开赴，坚握专注为年青东说念旁边事。其次，轻财富浅易高效的运营格式莫得转变，在职何市集里的营销和销售策略都是为“敢越级”的家具工作，通过家具力本人的口碑，去提振品牌的声量，从而达到家具热销的方针。
“realme在创业阶段，一直坚握浅易高效且健康遥远的发展理念，奋力把最佳的家具带给滥用者，不骄不躁，扎塌实实作念好每一步。”
不错说，realme在初期唐突不被轻薄的外部环境所影响，一直坚握初心，作念我方认为正确的事，是其获得获胜的关节。目下，realme还是在东南亚等诸多国度和地区都进入Top3。
聚焦宏构，无越级不发布
对于家具布局方面，据徐起初容，realme其实从旧年运转就有所调遣，里面则提议了宏构政策和深耕政策，纠合上风资源，去把信得过越级的家具体验带给滥用者。
于是，咱们看到了岁首亮相的全球首发240W充电体验的真我GT Neo5、兼顾性能和续航体验的真我GT Neo5 SE、以及此次将旗舰级影像体验下放的真我11系列新品。
徐起补充到，接下来realme要在精简家具线的同期，进一步把家具力作念强。在家具层面则进一步提议塔尖政策。所谓的塔尖，即是家具的“越级”点。与此同期，还要把塔底的三个基石作念塌实，区分是策画、性能和体验。惟有基于这个前提，去厚爱打磨每一款家具，能力信得过让年青用户发放。
值得一提的是，徐起再次重申家具“质价比”的宝贵性，“中国滥用者敌手机外不雅的追求全都是寰宇Top级的，莫得之一。”
在他看来，目下滥用者购机的诉求，不只单只是价钱低廉或者性能出色，而是家具本人空洞发达的气质和需求，是否合适经久使用手机的能源。这点在早期热销的真我GT众人系列家具上就还是骄慢出来，而此次真我11系列，跟前Gucci印花策画师谐和，打磨的个性化肤感荔纹素皮后壳，其主见亦然让用户花更少的钱，能买到兼顾品性感和空洞体验的宏构。
而谈及具体家具体验，接下来，realme的中枢在于性能的越级和影像的越级。
对于性能越级，过往realme还是带给民众不少爆款家具，尤其是GT Neo系列。影像方面，可能民众感知不太明显，但realme其实一直在握续进入，坚握把高端影像体验普及下放，刚回回国内不久的数字系列就承担这项重负，让2000元价位段的用户也能感受到友商3000-4000元价位段的拍照体验。比如刚发布的真我11 Pro+，不及2000元的起售价，却搭载2亿像素单镜变焦相机，最高守旧4倍单镜无损变焦以及2倍东说念主像黄金焦段的单反级东说念主像虚化。
天然，徐起也坦承，本年国内各大厂在4000元+价位段的高端影像方面，确乎卷得相称锐利，改日realme如何去餍足这些用户抉剔的影像需求，是realme影像团队需要要点想考的命题。
为此，realme目下还是进入特殊多的资源和元气心灵，并与全球界限内多家头部相机厂商伸开多轮调换和计划。主见即是但愿，在将来给realme的高端影像体验打下基础。
战胜，realme的高端影像旗舰机很快就会到来，感酷好的用户不错好好期待下。
保握壮健健康，加大对国内市集的进入
不久前，IDC刚刚发布中国Q1季度的手机销量数据，五大头部厂商均出现明显下滑。而事实上，从旧年运转，全球智高东说念主机市集就呈现出萎缩的态势。
面对并不乐不雅的市集外部环境，realme又该如何应酬呢？
对于市集竞争和外部环境的压力，徐起认为，这确切是各家厂商都需勇气去直面的近况。而对于realme来说，既要壮健，又要保握对增长的渴慕，公司健康的发展至关宝贵。
运道的是，由于realme坚握轻财富高效的运营格式，同期在精简了家具线后，目下的库存压力并不大，以致本年的几款新品都濒临着市集缺货的幸福困扰。
往年realme可能会推出8到9款新品，但本年缩减到4到5款新机。数目少了，但条件会更高，要保证每款新品都要具备爆品的潜质，这例必就对realme的家具和销售团队就提议更高的条件。
其次，如安在壮健健康的基础之上去寻求增量。在徐起看来，realme目下还处于上升阶段，在国内市集的盛名度还不到50%，这对于成经久的realme来说是个浩瀚的契机。
因此，本年realme除了邀请吴磊手脚全球形象代言东说念主以外，也会赓续通过拓展校园圈、电竞圈、冠名综艺节目等样子，去普及品牌盛名度，让更多东说念主知说念realme，并尝试去构兵使用realme手机。
谈及对国内市集的预期，诚然竞争格外猛烈，但在徐起眼中，国内市集是兵家必争之地，是必须要拿下来的市集，对于早年景名于国际的realme来说，尤其宝贵。
徐起默示，“中国市集是个吃品牌的市集，在喧闹的环境之下，realme要有迷漫的耐性，况且花时候去精心筹办”。
具体来看，realme要在夯实我方千万市集的基本盘之后，用有竞争力的家具去发射更多的年青东说念主群。同期，在渠说念方面，加强线上电商平台与线下运营商和经销商渠说念的联动，让用户在越来越多的线下门店都能看到realme的身影。
谈及线下市集，徐起进一步补充到，realme要在普及零卖智商的基础之上，部分家具也会针对线下市集作念个性化的定制区隔，比如此次的真我11要领版，即是专诚针对线下东说念主群的滥用需求所打造的宏构。空洞来看，线上家具更偏性能体验，而线下家具则兼顾外不雅策画等空洞体验。
与此同期，realme本年也将把稳对售后工作进行升级，拓展线下售后工作网点树立，会100%遮蔽地级市，并树立72家寄修中心，让买了realme手机的用户能用得省心。
》》》以下为部分采访笔墨实录
网易数码《品·见》：realme从2018年5月成立，3年多时候累计手机销量冲突1亿台，成为最快冲突1亿台销量的手机品牌。如今，realme五周岁了，你如何评价realme在畴昔5年多时候所获得的得益，你认为realme在这畴昔5年时候里，作念得最正确的事是什么？
徐起：我谨记咱们刚运转作念realme的时候，其时好多媒体问咱们说为什么要进脱手机市集？
然后我谨记咱们其时说的是，这是最佳的期间，亦然最坏的期间，可是万万没猜想是最重荷的期间。18年创立realme，19年碰到全球疫情，然后再接着供应链缺芯等。
我以为畴昔10年内莫得遭逢的情况全部纠合在这两三年出来了，其实蛮困难的，畴昔5年的时候，嗅觉更像是在红海之中，在环境相称不睬想的情况下杀出一条血路。
转头畴昔的5年，咱们开辟了相称多的市集，然后在这些市集里面咱们不只是是活下来了，而且在好多的市集里面咱们进入Top三。是以我以为对于咱们我方来说，一方面来说是我以为这个品牌的获胜，品牌定位的获胜。另外，我以为扫数这个词团队在realme创业历程里面，其实是每个模块应该说都坚握浅易高效健康遥远的理念，伊人久久黄片视频咱们把好的家具给滥用者，把市集扎塌实实的作念好，我以为这个是蛮宝贵的。
要说正确的事，第一个即是realme这5年来在方进取莫得过任何扭捏，因为手机厂商挺容易由于受到一些环境的冲击，对或者是竞争的影响会傍边扭捏。
打摆子这件事情在手机行业里太容易见了，可是realme从创立之初，咱们就界说为作念年青东说念主的品牌，是以这5年的时候你看realme讲的话都特殊闭环，咱们讲的即是年青敢越级。从19年回中国第一场发布会运转讲，到目下我都莫得变过，是以咱们的家具也相称廓清，即便家具线有段时候变多了，但你会发现策画和参数配置依然是围绕年青群体来作念的，我以为标的的详情黑白常宝贵的，因为它意味着你的品牌财富会握续的积存，你的用户东说念主群会握续的积存，而且它会保握惯性往前增长。
第二，即是咱们的格式莫得变过，咱们即是轻财富浅易高效的格式，这个格式亦然其时咱们去创建realme具有互联网基因的一个前提，即是realme如若想要在市集赖以生涯的话，咱们一定要坚握轻财富高轻财富，然后高效的运作的格式。
咱们不管在职何市集里面，任何的营销和销售的移交，其实更多的是偏向于家具力本人丁碑的营销，咱们莫得过多的一些用度铺在，咱们认为可能不在咱们这个格式下去运作的这个场地上，不去虚耗更太多的钱去作念这件事情，是以咱们就能保握一直唐突有相称出众性价比的特征。
网易数码《品·见》：realme从岁首全球首发240W充电技巧的真我GT Neo5，到此次发布2亿像素的真我11系列影像旗舰，能嗅觉到，不仅家具更聚焦，也更强调技巧上风，在这背后有着若何更深的政策意图？
徐起：旧年的时候，咱们作念了一次政策的升级，因为旧年是咱们创业第四周年，然后咱们说4年一个临界点，在接下来的下一个4年里咱们该如何走，是以其时咱们就提议了两个政策，一个是宏构政策，一个是深耕政策。宏构政策其实讲的即是，咱们接下来的扫数的家具，必须要无越级不发布，咱们精简家具线要把家具作念强。
而深耕政策，即是咱们在市集上的进入要运转扎根，不再往横向去推广，咱们把资源纠合在咱们需要去作念的，是以我以为关节如故在于咱们我方的政策要想得更明晰。
另外极少即是，咱们目下在家具的层面也提议一个塔尖政策，塔尖政策即是塔尖即是越级这个点，咱们全公司高下每天都挂在嘴边这个词，咱们我方在里面会议上，每次民众都讲家具的越级的点是什么？这个有越级吗？这点黑白常宝贵的。
塔尖的塔底的三个基石，策画性能和体验这三个必须要有这样的一个塔尖的模子，每个家具往上放，成立了咱们才会把它推出来。是以，我以为大的标的和家具的策略廓清是咱们去发展咱们的技巧，然后打磨家具的一个宝贵前提。
网易数码《品·见》：纵不雅本年上半年各家亮相的旗舰机，不错看到，除了都用顶级芯片、大内存、大电板以外，都在要点发力普及影像体验，但各家走的标的又有所区别，realme此次为何选择超高像素变焦拍摄的旅途？
徐起：咱们在扫数这个词家具的设立里面，应该说是两大块，一块是性能的越级，一块是影像的越级，这是摆在咱们公司接下来发展里相称宝贵的两个话题。
领先性能越级民众还是相称练习了，咱们的Neo系列还是到第五代的家具，包括本年又特殊作念了Neo 5 SE。我以为，这两款家具在第一季度的中国手机市集应该是掀翻一阵海浪的，也印证了咱们在性能上头一定会握续的去作念越级体验。
另外一个即是影像这条路，其实影像这条路我以为在中国市集民众可能不练习，即是realme作念影像这件事情。但其实咱们在国际作念了很永劫候，那是因为我以为放眼全球市集的特征来看，可能我以为，惟有中国用户对于电竞对于性能的偏好是全球排第一的。那国际拼的是什么？国际各价位段其实民众对于拍照的需求都相称痛快。
举个例子，举例说印度市集。民众都应该很明晰，印度是一个相称心爱约聚的民族，民众不管什么时候都在拍照，各式需求相称痛快。另外，包括像东南亚亦然一个生活压力相对来说相比解放轻佻极少的这种，民众说念象也很好，民众陆续出去走走拍拍，是以数字系列其实如若民众有印象的话，咱们四摄手机之前在国内也发布过，像全球首款四摄6400万像素手机，包括咱们首款光学防抖等等，这些都是在以前的数字系列上推出的。
是以我以为，领先在影像上，咱们和会过数字系列新品，握续把影像下放这件事情作念到，它承担的即是影像下放的功能。举例说，咱们如何将3000-4000元价位段的影像唐突下放到咱们的2000元价位段，给到2000元价位段的用户更好的拍照体验，我以为这是一个很宝贵的命题。
另外一个可能民众会相比留情的，举例说影像这个点其实打起来是禁绝易的，你莫得顶端的影像技巧，你莫得顶端的影像调教，你是莫得见解在滥用者心智里面去驻足影像赛说念的。
是以确切咱们接下来在超高端旗舰里面，影像会是一个相比卷的点。
在4000元价位段里，说确切，用户对于影像的需求还黑白常痛快的，而且这个需求它就确切是相比高尖的营销需求。在这种情况下，realme的影像团队如何唐突应酬，其实亦然咱们很早以前就还是提议来的命题。其实我也在讲，咱们目下的影像团队也在全球界限内，跟相称多头部以致相机厂商伸开相称多轮的调换调教和计划，我以为这些都是为咱们改日的更高端的影像去打基础，背面民众不错好好期待一下。
网易数码《品·见》：旧年全球智高东说念主机市集呈现出萎缩的态势，而说明IDC刚刚发布的中国Q1季度手机销量数据，五大头部厂商均出现明显下滑，在此配景之下，各家之间的竞争例必愈加猛烈，你认为realme该如何调遣并保握我方的竞争力？另外，如何看待国内市集的后劲？
徐起：本年Q1季度确切看到，对于全球来说都是一个相比严格的命题，即是扫数这个词市集经济大盘并莫得相称乐不雅的前提下，各个手机厂商如何去应酬？
我以为领先摆在realme的身上，咱们既要壮健，又要保握增长的渴慕。因为领先对于咱们来说健康场景是最宝贵的，就像有媒体老诚问到了，说你们的库存压力大吗？
咱们万幸的是咱们库存压力不大，这点相称宝贵。我以为我今天最运道的一件事情是，为什么我这样甩开胳背敢去作念真我11系列。此次的订价也很香，为什么这样鼎力渲染作念这件事情？是因为我真我10系列在线下早就还是缺货了，我的库存盘活相称的健康。
天然，旧年的全体压力是相比大的。率直讲，因为面对于市集如斯坏的变化的竞争，我以为很少有厂商能果不其然，提前把这个事情作念好。
可是咱们经过旧年一年的调遣，其实包括咱们的宏构政策，都有助于咱们在市集上，有了空间去把之前的压力消化掉，我以为这黑白常好的前瞻性的一个策略，是以我以为领先要健康。咱们接下来在好多的市集上头，都要郑重。这郑重表目下两点，第极少即是咱们家具线一定要精而强。
咱们每一年举例说我每年旧年可能前几年可能每年能推出八九款的手机，我可能今天是作念到四五款的手机，可是每一款家具它必须要有声量，必须要爆。必须要让滥用者有遥远购买的期许，对于咱们家具团队和销售团队都提议了很大的一个检修，可是它反而是更健康的的前提，不成靠机海战术来获得告捷的，我认为那是不正确的。
第二个，咱们如故要保握渴慕，因为咱们的品牌还在一个爬升的阶段，像中国市集咱们目下盛名度还不到50%，另外50%的用户他一定会成为我的用户。我的东说念主群会越来越多，知说念你的东说念主群会越来越多，是以民众能看到的是即便在本年市集下行的情况下，领先咱们的家具民众看到还黑白常香。
另外极少即是，民众能看到咱们目下的进入并莫得缩减，咱们在代言东说念主、综艺冠名等等都在作念投放。咱们既要严慎，可是又要保握对高潮的渴慕。
对于国内市集，我以为，对于手机厂商来说依然是兵家必争之地，因为中国市集还是成为一个全球的风向标。
中国市集尤其是中国手机品牌，其实还是基本上占据全球大头的头部的厂商，是以中国市集对于咱们在作念全球企业来看的话亦然一个高地，是以领先中国市集它一定是必须要拿下来的一个市集。
第二，对于咱们来说，中国市集其实要有一定的政策耐性，中国市集跟好多咱们快攻快成的市集不同样的场地是，用户对于家具的品牌的需求相称痛快。
而且，中国市集其实如故一个蛮吃品牌的市集，你需要时候让他去了解，去树立这个品牌，去树立我的售后，这些点可能都会组成用户购买的空洞要素。是以在如斯喧闹的市集环境下，realme要如何唐突精确的定位，获得用户和咱们原点东说念主群的发酵，我以为这亦然一个遥远的命题。
空洞来看，我以为中国市集一是要走得郑重，二即是要有政策耐性。对于咱们来说，当下最宝贵的事情如故在不管是市集下行如故握平，如故会越来越高。
往高潮的情况下，我以为咱们第一件事情如故要夯实咱们的千万市集的这样一个方针，把千万市集夯实住后，咱们基本盘是有的，然后咱们再往复以咱们的年青东说念主的东说念主群去遮蔽更多的东说念主群。
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